О маркетинговом мышлении #маркетинг #продажи #стратегия #модельпринятиярешений
❗️ Прежде всего интересует вопрос: "Как поднять продажи?" ➡️В такой постановке вопроса уже заложен ряд ошибок. Во-первых, поднять продажи каких моделей каких товарных групп? Во-вторых, для какой ЦА поднять продажи? В-третьих, в каких каналах продаж поднять продажи? В-четвёртых, прибыль одновременно надо поднимать? В-пятых, тоже есть :) 💡 Отвечать на такие вопросы кажется смертной тоской, ибо хочется быстрого и ясного ответа. Видимо, типа такого: - пишешь фразу: "Отдам диван недорого хорошему человеку за 260 000 руб. Самому достался за 400 000 руб.. Но вот сейчас срочно переезжаю в другой город, с собой не взять", - размещаешь на Авито с хорошими фото и видео, - делаешь платное продвижение, - и всё - производство загружено на полгода заказами! Конечно, это утопия! ➡️ Но вся правда в том, что год за годом именно так формулируют цель руководители, и очень расстраиваются, что им не дают конкретных ответов. 🧟♂️Есть, правда, компании и так называемые практики-специалисты, которые зная всего одну фишку обязательно её порекомендуют по любому поводу: померьте трафик, посчитайте конверсию, научите персонал лучше работать. Если назвать всю эту банальщину ино-с-ранными словами, то покупать будут лучше! 😂 Кстати, формула конверсии была придумана ещё в 70-х гг прошлого века Левинсоном, автором книги "Партизанский маркетинг", но на него не ссылается ни весь инфобизнес, ни горе-практики, которые в целом мало читают и не понимают ограниченность своих советов. Зато очень любят тырить чужие труды, не ссылаться на них. 🧟♂️ После таких советов крупным компаниям, те попали ещё в худшее положение, чем до этого. Распылили ресурсы не на те действия, результат - падение отгрузок, оптовых и розничных продаж. Малый бизнес прослезился от этого ещё раньше. Какая правильная цепочка рассуждений должна быть, ведь реально продажи повышать надо? 📣Послушайте главу из моей аудиокниги (https://mmkc.su/knigi/) (полностью можно заказать по ссылке), в неё есть правильная постановка задачи при сложной ситуации в продажах. Правильная постановка задачи выводит в область лучших небанальных решений. ⬇️ Получить небанальные решения для своей компании в ММКЦ - пишите в любом мессенджере, звоните +79627197485, +7 (812) 336-43-15 8 (800) 555-00-19 email: info@mmkc.su https://mmkc.su/ #маркетинг #продажи #стратегия #модельпринятиярешений #ошибки_мебельного_бизнеса Каналы Клуба Мебельного Бизнеса с самыми актуальными материалами по управлению, маркетингу, продажам, стратегии, прогнозам рынка: ➡️ Вконтакте https://vk.com/mebelniybiznes, ➡️ Телеграм https://t.me/mebelbiznes #мебель #продажи #мебельныйбизнес