Узкий анализ, команда в рутине, продаёте продукт вместо решения. Три причины, которые чаще всего сдерживают рост. Хотите разобрать вашу ситуацию и найти, где вы теряете деньги, приходите ко мне в телеграм на консультацию. Ссылка в профиле.
Эту фразу повторяют так часто, что в неё поверили. На самом деле клиент не всегда прав, но всегда важен. Ваша задача не поддакивать клиенту, а понять его. Согласны?
💭Не спрашивайте КАК, спрашивайте КТО.
Человека, который этот путь уже прошёл, и учитесь у него. Это сокращает дорогу в разы. Если ищете наставника в продажах и коммерции, приходите в мой телеграм и записывайтесь на консультацию.
🔗 Ссылка на телеграм-канал в шапке профиля.
👉Поэтому честно, как конкретно я помогу: вернуть упавшие продажи, удвоить или утроить бизнес, сделать следующий шаг в карьере, расширить горизонт и увидеть, куда ещё расти.
Этот путь я прошла сама и пройду его вместе с вами. Если это про вас, приходите в телеграм и записывайтесь на консультацию.
🔗 Ссылка: https://annimironova.com
Теперь мне просить некого, а нанимать ассистентов я не хочу. Поэтому я собрала себе помощников-агентов на искусственном интеллекте. Рутину они сняли почти целиком. Сейчас учу предпринимателей и руководителей собирать таких под себя. Хотите разгрузить себя и команду, приходите в мой телеграм. Ссылка в профиле.
🔝 Ваша команда продаж может больше.
Мой авторский практикум «Прибыльные продажи» это 70% практики на реальных кейсах ваших менеджеров: как продавать не сваливаясь в переговоры и попадать в потребность клиента.
🔗 Сейчас доступен в корпоративном формате. Хотите обучить команду, напишите мне в телеграм: @AnniMironova
Пока вы смотрите только внутрь своего бизнеса, другие смотрят на покупателя, тренды и международный опыт. Хорошая новость: это можно изменить. Начните выходить за пределы своего офиса.
С чего начнёте?
3 убеждения про бизнес, которые я переросла. Оказалось, клиента держит не цена, продавца делает не харизма, а рост это не рывок. А что переросли вы?
Непопулярное мнение: продавать это не врождённый талант. Лучшие продавцы, которых я видела за 30 лет, не самые обаятельные, им просто искренне интересен человек напротив. Остальному можно научить. Согласны?
Самый частый способ убить продажи это делать вид, что вы их растите. Давить на клиента, смотреть на пару конкурентов, держать команду в рутине, всё сводить к переговорам о цене. А растут те, кто смотрит на покупателя и попадает в его потребность. С чего начнёте разворот?
За 10 секунд разговора за границей МТС списал с меня в 7 раз больше, чем с мужа на другом операторе. А дальше был целый месяц, чтобы забрать свои 5 номеров: бестолковый робот, оператор, который меня не слышал, пустой офис без сотрудника и брошенная на горячей линии трубка. Рассказываю, как крупнейший оператор страны теряет клиентов по одному и почему первое место теряют на мелочах.
А у вас есть свои истории с МТС?
Стратегия: даю план, спрашиваю, что упустила. Встречи: загружаю протокол, получаю план действий за две минуты. Коммуникации: прошу написать письмо, которое реально мотивирует.
AI экономит три часа в день на рутинных операциях. Освобождает голову для того, что действительно требует вашего внимания и где AI не заменит.
А какой AI-инструмент используете вы?
Каждая встреча с клиентом должна заканчиваться одним из трёх. Или договорённостью. Или конкретным следующим шагом. Или честным решением больше к этому клиенту не ездить
Если ваша команда годами поддерживает отношения с клиентом без результата, это не продажи. Это нагрузка на людей и фонд оплаты труда
Как научить команду доводить каждую встречу до результата, на моём курсе «Умение продавать». Напишите мне. Ссылка в шапке профиля
В 2019 году была директором по продажам в АБ Инбев Эфес и мы стали № 1 в России
Потому что мы не ждали удобного момента и сами формировали рынок. Сегодня то же самое происходит с AI: одни компании уже перестраивают процессы, другие всё ещё обсуждают
Разрыв между ними растёт каждый день.
Обусудим вашу задачу — пишите в Telegram. Ссылка в шапке
В вашей команде есть один человек, который делает план. Один. И вы привыкли спать спокойно
Спросите себя, что будет, если он уйдёт завтра
У большинства комдиров на этот вопрос ответа нет
Если вы сейчас не можете отпустить ни одного из ваших продавцов на месяц без последствий — у вас нет системы. У вас есть герой
Помогаю компаниям с этим как операционный партнёр — пишите в директ
Тренингов и красивых презентаций много, а кто реально может помочь часто сложно разобраться
Рассказала в видео, и подробно в
Телеграме